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把潜在客户作为目标客户一般是发展初期或高速发展的公司居多。这类公司的客户一般不是很多，客户群处于一个积累的过程，或是公司业务并不是非常成熟稳定，需要庞大的客户群去支撑。
还有部分观点认为，这类企业、现在会员已经与企业建立了很深的情感关系，已经成为了企业忠实客户，这部分客户不用去担心他们是否去购买消费，因为他们已经在这里产生了消费习惯、消费情感。
把忠实客户为目标客户去发展一般以相对成熟的公司或是刚经历高速发展后、暂时处于疲软状态的公司。这类公司的业务相对成熟，有了一定的会员积累，而且会有一定的品牌度。战线太长，必然顾首顾不了尾。所以拉回战场，返回来维护自己本身固有的会员是个不错的选择。
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